نقش موثر مشاوران فروش تخصصی در تسهیل معاملات سنگین ملکی
خرید و فروش هتل یا هتل آپارتمان، برخلاف معاملات ملکی معمولی، صرفاً فقط انتقال یک سند یا یک ساختمان تجاری نیست؛ بلکه می تواند انتقال یک کسب و کار زنده و پویا، انتقال یک برند، انتقال یک جریان درآمدی و مجموعه ای از تعهدات حقوقی و عملیاتی بشمار آید.
به همین دلیل، ما این نوع از معاملات را «معاملات سنگین ملکی» می نامیم.
املاکی با ارزش معاملاتی بسیار بالا، ابعاد پیچیده حقوقی و ریسک های متعدد که بدون تخصص و تجربه، می توانند به تصمیمی پر هزینه برای هر کدام از طرفین معامله تبدیل شوند.
در چنین فضایی، نقش مشاوران تخصصی و پلتفرم های تخصصی خرید و فروش هتل و هتل آپارتمان، به عنصری کلیدی در موفقیت معامله تبدیل می‌شود.
چرا معاملات هتل، معاملاتی پیچیده هستند؟
در پاسخ به این پرسش باید گفت:
یک هتل یا هتل آپارتمان، همواره ترکیبی از چند دارایی و کسب و کار در یک بسته است:
زمین
ساختمان
تجهیزات و اثاثیه
مجوزهای قانونی
قرارداد های کارکنان
تعهدات مالیاتی
قراردادهای مدیریتی یا فرانشیز
خریدار باید همزمان این پرسش ها را پاسخ دهد:
آیا ملک مجوز بهره برداری معتبر است؟
آیا پایان کار به روز شهرداری وجود دارد؟
وضعیت مالیاتی و بدهی های ملک چگونه است؟
نرخ اشغال سالانه و درآمد واقعی هتل چقدر بوده است؟
و...
پاسخ به این پرسش ها نیازمند برسی اسناد و مدارک، دانش تخصصی در حوزه هتل داری، حقوق تجاری و امور مالیاتی است.
اما طبعا یک مشاور فروش معمولی که در بازار املاک مسکونی یا تجاری خرد فعالیت می کند، به ندرت می تواند این ابعاد را به طور کامل پوشش دهد.
اینجاست که مشاوران تخصصی خرید و فروش هتل باید وارد می شوند.
مشاور تخصصی هتل چه می کند؟
قیمت گذاری هتل و هتل آپارتمان
مشاور تخصصی هتل و هتل آپارتمان، فراتر از یک واسطه معاملات معمولی عمل می‌کند.
مشاور ابتدا نیاز و بودجه خریدار و سرمایه گذار را تحلیل می‌کند و سپس گزینه ها و مواردی را پیشنهاد می‌دهد که با استراتژی سرمایه گذاری او بیشترین همخوانی را داشته باشد.
مشاور در ادامه، ارزش گذاری اولیه هنل یا هتل آپارتمان را بر اساس موقعیت ملک، تعداد اتاق و تعداد تخت، وضعیت تجهیزات و پتانسیل درآمدی انجام می‌دهد.
البته در مجموعه ی بای هتل قیمت گذاری هتل و هتل آپارتمان های معرفی شده صرفا بر اساس گذارش مکتوب کارشناس رسمی دادگستری می باشد که به دعوت مالک انجام می گردد.
تسهیل گر مذاکره
در معاملات سنگین، متبایعین اغلب دیدگاه ها و نظرات متفاوتی درباره قیمت و شرایط معامله دارند.
مشاور تخصصی با شناخت بازار و ارائه داده های واقعی، فاصله میان انتظارات را کاهش می دهد و مسیر رسیدن به توافق را هموار می کند.
پلتفرم تخصصی: قلب تپنده معاملات هتل
در کنار مشاوران متخصص، پلتفرم های تخصصی خرید و فروش هتل و هتل آپارتمان می توانند نقش مکمل و تعیین کننده ای ایفا کنند.
یک وب سایت تخصصی مانند buyhotel ، نقطه تلاقی عرضه و تقاضا در این بازار خاص و ویژه است.
برخلاف آگهی های پراکنده در پلتفرم های عمومی، تمرکز تخصصی در این سایت یاعث شده است خریدار و فروشنده در فضایی وارد شوند که هر دو طرف، زبان بازار هتل را خوب درک می کنند.
مهم ترین کارکرد این سایت، موارد ذیل است.
1- شفافیت و اطمينان
در معاملات مربوط به هتل و هتل آپارتمان، دسترسی به اطلاعات کامل و دقیق درباره ملک، مجوز ها، موقعیت و شرایط فروش، اولین گام اعتماد سازی است.
اگر اطلاعات پایه ی ملک ناقص و یا مبهم باشد طبعا اعتمادی شکل نمی گیرد.
تصور کنید به عنوان خریدار یک آگهی فروش هتل را می بینید که فاقد عکس وافعی است، از تصاویر هتل های دیگر، حتی تصاویر هتل های خارج کشور استفاده کرده و یا اصلا فاقد تصویر است.
چه حسی نسبت به آن آگهی پیدا می کنید؟
یا در تماسی که با صاحب آگهی می گیرید متوجه می شوید که مشخصات درج شده در آگهی با آنچه به صورت تلفنی گفته می شود ولو به صورت جزئی متفاوت است، آیا می توانید به آن شخص اعتماد نمائید؟
یک پلتفرم تخصصی می‌تواند آگهی‌ها را بر اساس معیارهای حرفه ای مورد نیاز کاربر دسته بندی کند:
نوع ملک (هتل یا هتل آپارتمان)، تعداد اتاق، موقعیت مکانی، وضعیت مجوز، نوع سند و...
این دسته بندی های اصولی ، زمان جست و جو را به شدت کاهش می دهد و خریدار را سریع تر به گزینه های مرتبط می رساند.
2- ایجاد اعتماد و کاهش ریسک
در معاملاتی که ارزش آنها به ده ها یا صد ها و یا گاهی به هزاران میلیارد تومان می‌رسد، نیاز واقعی خریدار است که بداند با چه کسی طرف معامله است و اطلاعات ارائه شده تا چه حد قابل اتکاء است.
تارنمای تخصصی فروش هتل با ایجاد چارچوبی مشخص برای احراز هویت خریداران و فروشندگان و ارائه اطلاعات ساختاریافته، فضایی امن تر برای تعامل فراهم می کند.
3- دسترسی به طیف گسترده ای از گزینه ها
طبیعتا در هر بازاری افراد مختلف تمایلات متفاوت و خواسته های متفاوت دارند و نیاز و خواسته همه یکسان نیست.
تارنمای تخصصی هتل و هتل آپارتمان می تواند نیاز هر سرمایه گذاری را بر اساس خواسته ها و نیاز های او برآورده نماید.
4- صرفه‌جویی در زمان و هزینه
جست و جوی یک هتل مناسب در حالت عادی از طریق روش های سنتی، هفته ها یا ماه ها زمان می برد.
سایت های تخصصی این فرآیند را متمرکز و سریع می کند و امکان مقایسه چند گزینه را به صورت همزمان در کوتاه ترین زمان فراهم می آورد.
هم افزایی مشاور و پلتفرم
نکته مهم این است که مشاور تخصصی و پلتفرم تخصصی، رقیب یکدیگر نیستند؛ بلکه مکمل هم هستند.
مشاور، وظیفه تحلیل، مذاکره و همراهی حقوقی را به عهده می گیرد؛ پلتفرم، زمینه دسترسی راحت تر، شفافیت و مقایسه را فراهم می آورد.
وقتی این دو در کنار هم قرار بگیرند، معامله ای که در حالت عادی می توانست، طولانی و پر ابهام باشد، به فرآیندی منظم، شفاف و قابل مدیریت تبدیل می شود.
